不動産を高く売りたい！知っておきたいポイント
2026.7.31
不動産を売却するとき、多くの方が
「できるだけ高く売りたい」
「少しでも良い条件で売却したい」
と考えますよね！
そこで、重要なのは、
【信頼できる不動産会社を選ぶ】
ことです。
このとき、
「単に高い査定価格を提示した会社」
が良いとは限りません。
売却を成功させるために大切なのは、適切な価格設定を行い、
「最初のイメージ」
で、良い物件であることを印象付けることです。
そして、
「より多くの購入希望者様へ物件情報を届け」
「売主様にとって有利な条件で売却できる環境を作る」
ことです。
今回は、不動産を少しでも高く売るために、売主様が知っておきたいポイントを詳しくご紹介します。
これから売却活動をする方のご参考になれば嬉しいです。
それではスタート！
査定価格だけで、不動産会社を選ばない
不動産を売却するとき、まず多くの方が行うのが査定依頼ですよね。
ここで注意したいのは、
【一番高い査定額を出した会社】
イコール
【一番高く売ってくれる会社】
とは限らないということです。
これは先ほどお話しした
「最初のイメージ」
も、関わってきます。
しかし、不動産会社の中には、売却依頼を獲得するために、実際の市場相場より高い査定額を提示するケースもあります。
重要なのは査定額そのものではなく、
・その価格で売れる根拠があるか
・周辺の成約事例を確認しているか
・どのような販売戦略を考えているか
を確認することです。
信頼できる不動産会社は、良い話だけではなくマイナス面である、
「この価格だと長期戦になりそう」
「希望価格では売れにくいので価格を調整したほうがいい」
なども丁寧に説明してくれます。
多くの購入希望者に情報を届けることが重要
次に、不動産を高く売るためには、
「購入を検討している人に物件を知ってもらう機会を増やす」
ことが大切です。
ちょっと当たり前の事ですが、実は今の時代は、
【検索マッチングにマッチしない物件は、物件を見てもらえない傾向】
にあります。
そのため、マッチしない方に向けて、一方的に情報を発信する事も大切です。
昔で言う【チラシを見てもらう行為】に似ていますね。
そういったアナログでの売買は、大手さんでも五割ぐらいのシェアを占めます。
こんな便利な時代に不思議なものですね。
購入希望者が多ければ、条件を比較しながら物件を検討する人が増え、結果として売主様にとって良い条件につながる可能性があります。
そのためには、幅広い販売活動が必要です◎
【販売活動の具体例】
・不動産ポータルサイトへの掲載
・適切な広告活動
・不動産会社間での情報共有
・自社の顧客様への紹介
不動産会社の販売活動を確認する
さて、信頼できる不動産会社が見つかった後でも、「すべてお任せ」ではなく、どのような販売活動が行われているかを確認するようにしましょう。
例えば、
・どの媒体で広告しているのか
・問い合わせ状況はどうか
・内覧希望者はいるのか
・他社からの紹介状況はどうか
です。
できるだけ早く売りたいと考える売主様にとっては、不動産会社が、
「購入希望者との接点をどれだけ作ってくれるか」
が気になるかと思います。
そこで、単に売却を依頼するだけではなく、販売活動の状況を定期的に確認しておくと安心です◎
知っておきたい
「囲い込み」という問題
不動産売却では、「囲い込み」という言葉を耳にすることがあります。
この「囲い込み」とは、売主様と媒介契約を結んでいる仲介会社が、他社からの購入希望者を意図的に断り、自社だけで売買を成立させようとする行為のことです。
どうして囲い込みをするのか？
それは、
「自社だけで売買を成立させることで、売主様・買主様の双方から仲介手数料がもらえる」
からです。
このような状況になると、売主は、
①購入希望者に情報が届く機会が減る
②売却まで時間がかかる可能性がある
③値下げ交渉で不利になる可能性がある
といったリスクがあります。
不動産会社を選ぶ際は、
「販売活動を本当に売主のために動いてくれる会社か、自社の利益を一番に追求していそうな気がするか」
も、注意しましょう！
「注意と言っても、注意しようがないじゃないか！」
という方のために、そういった行為を当社が調査する事も可能です。
もちろん、売主様がやっていることは先方にバレません。
囲い込みについては、こちらの動画・漫画もご参考ください。
売却前のバリューアップで印象を高める
ここで、もう一つポイントなのは、購入希望者に選ばれやすい状態に室内環境を整えることです！
もしも自分が購入する側だとして、同じような条件の物件があるとしたら、より魅力的に感じるほうを選びますよね。
そのため、選ばれやすい物件にするためには、室内をバリューアップし、内見時の印象を高める方法が効果的です。
もちろん、売主様は
「少しでも高く売りたいけど、リフォームに大きなお金はかけたくない」
と、考えるかと思います。
例えば、
・汚れが目立つ部分は壁紙の張り替え
・水栓やシャワーヘッドなど比較的安価な設備の交換
・室内をハウスクリーニングして清潔感を高める
など、低コストで効果が期待できるものは準備しておくといいかもしれません◎
大きなリフォームを必ず行う必要はありませんが、購入希望者様が
「この部屋に住みたい」
と、思える状態に室内環境を整えることで良い条件での売却に繋がります！
まとめ
最後に、繰り返しにはなりますが、不動産を高く売るためにポイントとなるのは、
「高い査定額を提示する会社を選ぶ」
ことではありません。
「囲い込み」
をしない会社を選び、物件情報を多く周知する事の方が、高く売却できる可能性が高まります。
仲介会社選びによっては、売却が長期化したり、大幅な値下げが必要になったりする可能性もあります。
だからこそ、売却を任せる会社は慎重に選ぶことが大切です。
もし、依頼した不動産会社の対応や販売活動に納得できない場合でも、専任媒介契約であれば契約期間（最長3か月）の満了時に更新せず、別の不動産会社へ依頼することもできますので、その場合は他の不動産会社に相談してみることも一つの選択肢です◎
ご所有の不動産について、
「どのくらいで売れるのか知りたい」
「現在の不動産市場について知りたい」
と、いう方や、まずは査定のみ、お話を聞くだけでも大歓迎ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください！
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